En lançant sa première ligne de bijoux, le groupe Certus a été surpris par le succès immédiat rencontré auprès des professionnels. Il faut dire que cette collection en acier 316 L pour femme et pour homme possède des atouts, dont de nombreux outils d'aide à la vente.

«Harmonie des lignes, simplicité du message et efficacité du concept de vente sont les atouts qui m’ont immédiatement séduit », explique Philippe Bérard, PDG et fondateur du groupe Certus. Lorsqu’il a créé SMB en 1978, il s’est focalisé sur les montres. Le succès de Certus, Go et Tekday l’a incité à se pencher sur les bijoux. En découvrant Inori, Philippe Bérard a eu un coup de coeur pour cette marque créée il y a cinq ans au Japon, où elle est diffusée, de même qu’aux États-Unis et en Australie. Il a décidé de devenir le distributeur européen et exclusif d’I no ri. Lancée en France en juin dernier, la ligne compte 220 modèles en acier inoxydable, dont 30 % de bijoux pour homme et une vingtaine de pièces ornées de diamants. Les autres matières sont le cristal taillé, la céramique, l’onyx ou le quartz rose. La gamme des prix publics s’échelonne entre 29 et 129 euros, avec un coeur de gamme compris entre 39 et 79 euros. Après avoir présenté Inori sur son stand au salon Printor Paris en septembre dernier, le groupe Certus a déjà livré la collection auprès de 300 points de vente français et compte en ouvrir 200 nouveaux d’ici à la fin de l’année. Les équipes de vente du groupe, présentes en Allemagne, Espagne et Portugal, ont démarré la commercialisation dans ces pays en octobre et Philippe Bérard est en discussion avec ses distributeurs dans d’autres pays européens.

AIDE À LA VENTE
Un tel succès n’est pas dû au hasard et les atouts de cette collection sont suffisamment nombreux et convaincants aux yeux des professionnels HBJO. D’abord, le design sobre et la qualité de fabrication d’un produit dont les prix de vente restent plus que raisonnables. Ensuite, l’originalité de la PLV qui dispose d’un plateau tournant et la diversité des outils d’aideà la vente mis à disposition (sacs cadeaux, pochette en velours, écrin, certificat d’authenticité, tissu de nettoyage, mini-catalogue, étiquettes, etc.). Enfin, les distributeurs ne sont pas insensibles au coefficient 3 applicable sur le prix d’achat, un coefficient supérieur à ceux du marché. À tout cela s’ajoutent quelques originalités des bijoux Inori : les lignes fonctionnent souvent en couple, avec un bijou pour femme orné de cristal ou de diamant blanc, tandis que le bijou pour homme assorti est serti d’un cristal ou d’un diamant noir. De nombreuses parures sont proposées et figurent sur les mini-catalogues, ce qui permet des ventes complémentaires. Les bijoux sont gravés Inori et des pierres sont ajoutées sur certains fermoirs. Conscient d’avoir trouvé une collection de bijoux au design épuré et percutant, avec un concept de vente aussi simple que complet, Philippe Bérard a décidé de mettre en place une véritable politique de marque et n’a pas hésité à communiquer dans la presse spécialisée ou sur les salons professionnels. Après avoir découvert Inori à Printor Paris, les détaillants se verront proposer quelques nouveautés lors du salon Printor Lyon en février 2011, dont des modèles dédiés à la Saint Valentin et un renforcement de la gamme bicolore PVD or sur acier. 

C.L.

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Didier Defond et Phébus Créations, deux marques du groupe Gemstar, se sont spécialisées dans les bijoux en acier pour femme et pour homme, avec deux points forts : le mélange des matières et un rapport qualité/prix séduisant. Des atouts qui expliquent le succés de ces collections sur le marché français.

Lorsque Alain Lin, directeur général du groupe Gemstar, s’adresse à la presse pour raconter l’aventure de son entreprise, c’est non sans fi erté qu’il annonce 2000 points de vente, 500 références et 100 000 bijoux Phébus Créations vendus en 2008. Lors de la conférence organisée le 28 avril dernier par Christine de Francqueville, toute l’équipe était présente pour cette première rencontre face aux journalistes de la presse mode et spécialisée, curieux de connaître la clé de cette réussite qui tient en grande partie au choix de l’acier comme matière de prédilection : un matériau à la fois résistant et accessible à toutes les bourses.  Gemstar avait choisi de présenter deux de ses quatre marques, Phébus Créations et Didier Defond (les deux autres étant Doranne et Alain Star). La première est spécialisée dans le bijou acier pour homme, la seconde s’adresse aux femmes avec un mélange d’acier et de céramique.

PHÉBUS CRÉATIONS
Phébus se présente comme un leader sur le secteur des bijoux en acier et des bijoux pour hommes, les deux marchés connaissant un développement depuis que la marque est arrivée sur les salons professionnels en 2003. Les bijoux Phébus sont réalisés en acier 316L, un acier anallergique et qui ne s’oxyde pas. Faits à la main, ils nécessitent une trentaine d’étapes de fabrication. Bracelets, colliers, bagues, pendentifs et boutons de manchette sont disponible en acier seul ou acier associé à l’or, la céramique, la fibre de carbone, le câble, le cuir ou le diamant. La taille des bracelets est réglable grâce à un système de double fermoir et leur prix public moyen tourne autour de 69 euros.
Les bijoux Phébus développent aussi une palette chromatique avec un assortiment de couleurs Ion Plating, un procédé de placage par ionisation dans les teintes rose, chocolat et noir. 

DIDIER DEFOND
La renaissance de la marque Didier Defond ne date que de quelques mois. La première collection de bijoux pour femmes en acier a été présentée à Éclat de Mode en septembre 2008 et a immédiatement attiré le regard des professionnels avec des modèles de sautoirs, colliers, bracelets et boucles d’oreilles qui mélangent acier et céramique noire ou blanche. Ces deux matériaux complémentaires créent un style inédit : la céramique réchauffe l’acier, qui lui apporte sa modernité. L’un et l’autre sont aussi extrêmement résistants et le temps n’a pas de prise sur eux. Ces bijoux ne craignent pas l’eau et leur couleur ne peut s’altérer, d’autant qu’ils bénéficient d’une grande qualité de finition et de polissage.
La ligne compte aussi quelques bracelets et bagues IP (Ion Plating) dans des tons or rose ou or jaune. Le prix de vente public moyen d’un bracelet est à moins de 50 euros tandis que les boucles d’oreilles sont accessibles à partir de 29 euros, les colliers à partir de 49 euros et les sautoirs à partir de 70 euros. Les collections Didier Defond ont été baptisées de noms de dieux et de déesses de la mythologie égyptienne – Anat, Anoukis, Iah, Isis, Kherty, Nepri, Sia, Sothis – en hommage au charme et à la sensualité de ces femmes de l’Antiquité... mais aussi pour faire rêver celles d’aujourd’hui.   

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Didier Defond a lancé à Éclat de Mode sa première colection de bijoux pour femmes en acier et céramique et va prochainement inaugurer son site Web.
Après le succès fulgurant des bijoux acier pour hommes signés Phébus Créations, le groupe Gemstar s’est lancé dans une nouvelle aventure en destinant cette fois le métal 316 L aux femmes, pour lesquelles l’offre des bijoux acier est peu développée en France. Présentées pour la première fois lors du salon parisien Éclat de Mode-Bijorhca de septembre dernier, ces parures sont signées Didier Defond, marque rachetée en 2004 et qui renaît aujourd’hui au sein du groupe Gemstar, qui compte également Phébus Créations, Doranne et Alain Star. Une centaine de modèles de bracelets, boucles d’oreilles, colliers mais aussi de sautoirs sur lesquels l’accent est mis avec succès constituent la première ligne Didier Defond : perles de céramique et maillons «grains de café» revisités, pastilles et coeurs ajourés en acier sont montés sur de grosses mailles torsadées ou de fines chaînes doublées. La particularité de cette gamme réside en un mélange d’acier et de céramique exclusivement en noir et blanc. Certains modèles marient acier et I.P., ionisation de couleur or jaune ou or rose. Les prix publics sont compris entre 59 et 199 euros pour les colliers et sautoirs, entre 49 et 99 euros pour les bracelets et ne dépassent pas 39 euros pour les boucles d’oreilles. Ce qui rend ces créations accessibles à tous et permet au bijoutier de présenter à sa clientèle finale des parures dans un budget plus que raisonnable.
Aides à la vente L’accent est mis sur la communication avec l’ouverture prochaine de didierdefond.com, un site vitrine destiné à la promotion auprès du grand public. Un catalogue de 16 pages avec des prix publics a été créé dans le cadre de l’aide à la vente des professionnels, qui recevront dans un second temps un autre catalogue qui leur sera dédié. Les bijoutiers disposent d’ores et déjà d’une gamme de PLV Didier Defond : chevalets, posters, écrins et surtout deux présentoirs en noir et blanc : l’un plus haut que l’autre et tous deux étudiés pour mettre notamment en valeur les sautoirs. La communication se fait aussi à travers la presse professionnelle et les salons, où les marques du groupe sont représentées à Éclat de Mode, Orhopa et Print’Or. Sans oublier des opérations thématiques pour la Saint Valentin, la fête des mères et celle des pères, qui devraient être reconduites en 2009. Le développement à l’export fait partie des objectifs, tant pour Phébus Créations que pour Doranne ou Didier Defond. Cette nouvelle marque devrait être prochainement disponible en Belgique, Luxembourg, Italie et Suisse. A la fin de sa première année d’exercice, Didier Defond espère connaître le même succès que Phébus Créations. En misant sur l’association de la céramique et de l’acier, celui qui se présente comme «le joaillier de l’acier», compte devenir et rester leader dans sa spécialité. Dans six mois, une trentaine de nouveaux modèles viendront enrichir la première collection, avec sans doute l’apport de nouvelles matières et de couleurs déclinées selon les saisons. Et pourquoi pas des finitions or rose et de la céramique rosée pour le printemps ?
C. L.
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