Tout en lançant les nouvelles collections de la marque Franck Herval Qu’elle a  achetée, la société nature bijoux poursuit un développement qui lui a permis de quadrupler son chiffre d’affaires en quatre ans. sa stratégie passe par une étroite collaboration avec les détaillants multimarques français, une distribution soutenue à l’export et la perspective de l’ouverture d’une boutique en propre à paris.
«De 2004 à 2008, Nature Bijoux a réussi à multiplier par quatre son chiffre d’affaires, passant de 800 000 à 3,1 milliards d’euros», annonce le directeur commercial Alain Silvan. Cette réussite est le résultat d’investissements successifs, tant pour la partie stratégique que sur le plan humain. L’aventure a commencé en 1982 lorsque Jean-Daniel Christin, naturaliste et ornithologue, décide de fabriquer des bijoux artisanaux et de les vendre sur les marchés du Tarn et Garonne. Le succès aidant, il se rend aux Philippines pour l’approvisionnement en matières premières et y monte une structure. Il finit par s’y installer en 2000 pour contrôler l’unité de production, tout en conservant à Montauban le siège social de la société. En 2004, Nature est devenue une marque et se positionne comme «bijouterie fantaisie composée de matières naturelles». Sur son site nature.fr, grand public et professionnels découvrent sa philosophie, son histoire et les collections. Le fondateur choisit de travailler en famille : son fils aîné Simon est nommé directeur général délégué, son plus jeune fils Amaury dirige la création des collections et sa fille Manuelle, d’abord en charge des composants, étend désormais ses responsabilités à Franck Herval, société rachetée en 2008. Les nouveautés Franck Herval, dans un style inédit pour la marque, ont été dévoilées aux clients et à la presse en février dernier. «Il fallait repartir sur une page blanche et écrire une histoire différente», explique Alain Silvan, qui considère que Franck Herval donne au groupe l’opportunité de proposer des collections de bijoux plus «métalliques» que ceux des gammes Nature. 
Stratégies commerciales Les stratégies commerciales des deux entités diffèrent également : tandis que les pièces sont d’abord produites pour Franck Herval avant de les commercialiser auprès des points de vente, les commandes de Nature Bijoux sont fabriquées à la demande. La marque compte 24 collections par saison, 450 références dont aucune n’est reconduite, 250 000 pièces fabriquées chaque année pour la France. Ce sont plus de 600 points de vente qui sont visités par les 7 commerciaux, y compris les corners aux Galeries Lafayette. Une struture export a été mise en place fi n 2007, au moment où Nature Bijoux a décidé de ne plus exposer au salon Eclat de Mode. A la place d’un stand de 50 m2, la société a investi à l’export et dans le merchandising : un ensemble de présentoirs a été mis à disposition des détaillants. «Ceux qui les utilisent ont accru leurs ventes de 10 %», fait remarquer le directeur commercial. Quant au nouvel effort porté sur l’export, il a très vite recueilli des fruits puisque la marque est désormais distribuée en Belgique, Espagne, Russie, Grèce, Etats-Unis, Afrique du Sud et Nouvelle Zélande. Tout en maintenant une collaboration étroite avec les détaillants multimarques, Nature Bijoux souhaite exprimer ses valeurs en ouvrant prochainement un point de vente à Paris. C’est à la fois une demande de la clientèle étrangère – qui plébiscite généralement la formule de la boutique en propre – et un moyen de tester une nouvelle présentation des bijoux, avec sans doute une formule de libre accès aux produits.
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Après avoir dirigé pendant trois ans le marketing des montres Odm Europe, Fabrice Frankiel est devenu directeur général de cette marque horlogère née à Hong Kong en 1999 et qu'il avait lui-même introduit en France avant d'intégrer le bureau européen de ODM à Paris.
«La philosophie de Odm est de se présenter comme une marque cohérente sur le plan mondial en termes de produits, de stratégie de distribution, de communication et marketing». Ainsi Fabrice Frankiel, directeur général de la fi liale européenne depuis septembre dernier décrit-il la réorganisation de sa société. «Nous cherchons à rester au plus près du produit, de la clientèle et de la philosophie de la marque», explique-t-il. Fabrice Frankiel parle en connaissance de cause. Ce professionnel de l’horlogerie, depuis toujours sensible à un design novateur et une technologie avant-gardiste, est aussi celui qui a introduit en France la marque Odm. Après un parcours professionnel chez Opex, designer chez Aktéo, puis directeur artistique et associé d’Oxygen, Fabrice a été chargé des achats en horlogerie des Galeries Lafayette. C’est à cette époque qu’il a été séduit par l’originalité des montres Odm, s’est rendu à Hong Kong et a rapporté dans ses bagages des produits horlogers inédits en France, avec lecture de l’heure et message défilant sur écran LCD. Il a conservé de cette époque un lien privilégié avec la maison-mère, avec laquelle il entretient chaque jour une véritable relation de confiance.
Stratégie et produits Les montres Odm sont nées à Hong Kong en 1999 et disposent de trois filiales en Chine, à Singapour et à Paris, où le bureau européen a été installé il y a quatre ans. Fabrice Frankiel a été appelé par Odm en 2005, chargé du marketing pour Odm Europe, avant d’être nommé cet été directeur général. En deux mois, il s’est attelé à affiner la stratégie et la politique produits. Il souhaite développer sa force commerciale en 2009, maintenir cette puissance logistique qui permet à Odm Europe de livrer en 48 heures et s’appuyer sur les actions de marketing/communication qui ont fait la réputation de la marque. D’abord remarquées chez les clubbers et dans le monde de la nuit, les montres Odm ont l’image d’un produit branché et en perpétuelle évolution. En 2007, le modèle DD101 de couleur rose avait été lancé au Queen devant plus de 2000 personnes. Que ce soit à Paris, à Cannes, à Bâle ou à Lyon pendant le salon Print’Or, Odm choisit pour ses soirées les derniers lieux à la mode et les meilleurs D.J. L’année prochaine, la marque fêtera son dixième anniversaire et compte bien étonner son public, notamment à l’occasion de Baselworld.
Innovations Dès janvier 2009, Odm sera le partenaire de la série télévisée Les invincibles, diffusée en prime time sur Arte et où la montre SDD99 représentera un élément central de l’histoire. Le modèle choisi sera de couleur bleu, avec message défilant sur l’écran LCD et bracelet constitué de pièces de silicone interchangeables. Toujours en janvier, le salon Print’Or permettra de dévoiler la troisième édition de la montre Filmatic, que le bureau parisien de la marque a été le premier au monde à lancer. Lors du salon Orhopa de septembre dernier, Odm avait déjà présenté de nouveaux modèles Filmatic, des pendentifs qui donnent l’heure sur écran LCD et une étonnante montre Chocolate en cubes de silicone. «C’est avec des produits toujours novateurs que nous pouvons créer une demande, fait remarquer Fabrice Frankiel. En plus du développement des ventes, le directeur général de Odm Europe prévoit aussi de sélectionner les points de vente en France et de se rapprocher davantage de la distribution. «Nous allons avoir dix ans, nous grandissons et devenons plus professionnels».
Carine Loeillet
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