Dernière en date sur le marché des Charm's et bijoux composables, la marque Ti Sento a l'ambition de rattraper, voire de dépasser ses concurrents grâce à un concept inédit de vente présenté lors du salon Printor Paris.

«Davantage qu’une nouvelle marque, c’est un nouveau concept de vente que nous apportons », annonce Marie-Laure Lombard, responsable de Ti Sento, dans les bureaux de IBB Paris, société qui distribue notamment en France les montres et bijoux Guess mais également les collections Trollbeads. Après avoir testé en Hollande, en Belgique et au Luxembourg sa ligne de charm’s pendant un an et demi, Ti Sento a décidé de la lancer en France. Charming by Ti Sento a donc été présenté aux professionnels dans le cadre du showroom lors de la convention annuelle des Nouveaux Bijoutiers à Cannes puis lors d’une journée de rencontre avec quelques clientsfidèles à Ti Sento. Le succès a été immédiat et plus qu’encourageant. À tel point que la responsable de la marque envisage de revoir à la hausse son objectif de 100 à 150 points de vente d’ici à la fin de l’année 2010. Dès l’été, quelques magasins situés dans des zonestouristiques ont pu être équipés du package Charming by Ti Sento. D’autres points de vente risquent fort d’être intéressés après avoir visité le stand IBB Paris dans le salon Printor Paris, dans une salle du Palais Brongniart réservée au distributeur. Visiblement, l’équipe de Ti Sento est enthousiasmée par ce nouveau challenge. Pourtant, la concurrence bat son plein entre les marques qui proposent des perles et charm’s à monter sur bracelets et la mode du « do it yourself » commence à pénétrer le marché français. Cependant, cette vogue est parfois freinée par le prix relativement important que peut atteindre un bracelet terminé et par le temps d’immobilisation de la force de vente en boutique pour conseiller le consommateur. Sur le plan des prix, Charming by Ti Sento n’est pas meilleur marché que ses concurrents car la marque n’a pas voulu faire de concession sur la qualité. Les breloques sont commercialisées entre 19 et 49 euros TTC, pour un prix moyen qui s’établit à 39 euros. Elles sont fabriquées en argent rhodié, parfois agrémentées d’oxydes de zirconium, de laque, d’onyx ou de ces perles de synthèse qui ont fait la réputation de Ti Sento. Plus de 400 modèles sont déjà disponibles, avec des nouveautés à venir deux fois par an. Une trentaine de bracelets (chaînes en argent, perles de synthèse ou de pierres dures), ainsi que des colliers et anneaux, servent de support pour accrocher les charm’s. Le prix public de départ d’un bracelet et de la première breloque est de 58 euros. Pour ce tarif, l’acheteur repart avec un écrin pour le bracelet et une boîte créée sur mesure pour chaque charm’s. Le packaging mis à disposition des professionnels est l’une des clefs du concept de Charming by Ti Sento. Il s’accompagne d’un concept de display plutôt révolutionnaire, mis au point au siège social de Ti Sento, en Hollande. Deux meubles sont proposés au choix du point de vente, en fonction de l’agencement intérieur de la boutique : un présentoir mural ou une tour de présentation. Sur chaque display peuvent être accrochés 264 charm’s selon un système ingénieux et sécurisant. Les breloques sont suspendues à un support en plastique qui s’emboîte dans les supports qui le précèdent et le suivent, de sorte à former un rail. Ce rail se glisse dans le display et ne peut être manipulé que par un vendeur qui débloque la serrure de sûreté. Il décroche le charm’s souhaité par l’acheteur et le fixe dans le couvercle d’une boîte cubique transparente qui sert de packaging. Ce concept présente plusieurs avantages: il est sécurisé contre le vol des pickpockets, il permet à la clientèle de regarder et toucher à sa guise les différents charm’s et surtout, il libère du temps pour la force de vente du magasin qui n’est mobilisée que pour la manipulation des breloques lorsque l’acheteur a fait son choix. Ce dernier peut donc réfléchir en toute tranquillité et prendre son temps, il n’a pas vraiment besoin de faire appel à un vendeur. Qu’il s’agisse d’un achat personnel ou d’un cadeau, il bénéficie d’un packaging pour chaque objet acheté. Ti Sento a fait le choix de financer display et packaging afin de donner à la marque un environnement de qualité. Le point de vente qui choisit d’implanter la ligne Charming s’engage à accepter un kit qui comprend 264 charm’s et une trentaine de bracelets. En retour, la marque lui fournit écrins, boîtes, catalogues pour le consommateur (où chaque charm’s figure avec son prix) et surtout, un display qu’elle livre et installe. Laqué blanc et élégant, ce meuble de présentation reste d’une grande sobriété afin de s’intégrer dans tous les intérieurs de boutiques. Avec Charming, Ti Sento a pour objectif de développer dans les bijouteries la vente complémentaire et l’achat d’impulsion, pour soi ou comme  cadeau. L’équipe française a décidé de miser sur cette ligne après avoir analysé les chiffres du marché communiqués par Société 5/Gfk, qui annoncent régulièrement des chiffres positifs pour le segment de l’argent et en particulier une croissance de 18 % pour la famille des bijoux en argent « pendant ». Elle s’appuie aussi sur des études sociologiques qui soulignent que l’acte d’achat d’un bijou est de moins en moins lourd de symbole, de plus en plus déculpabilisé. D’où la création du site charmingbytisento.com, un site non marchand mais convivial et ludique qui permet à l’internaute de construire son bracelet et d’en évaluer le prix. Avec les outils d’aide à la vente que sont le site Web et le catalogue, le client final peut donc arriver dans la bijouterie en sachant à l’avance quelles breloques il veut acheter. Non seulement le point de vente gagne du temps mais en plus, il peut fidéliser le consommateur grâce à un réassort régulier. On comprend qu’avec de tels atouts, Ti Sento ambitionne de prendre des parts de marché à ses concurrents mais les charm’s et autres perles interchangeables ne représentent encore en France qu’une niche de vente. Nul ne sait dans quel sens la situation va évoluer, des facteurs économiques et sociologiques se mêlant aux habitudes culturelles. 

C.L.

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À quelques mètres de la station de métro Villiers, nous voilà débarqués au coeur du Brésil. Et oui ! Nul besoin de passer par les méandres infernaux de Roissy-Charles de Gaulle pour espérer ressentir l’atmosphère chaleureuse et colorée de Rio de Janeiro. Bienvenue chez Sinara au 85 rue de Lévis Paris XVIIe. Cette bijouterie fantaisie propose un choix surprenant, allant de pièces minimalistes à des tours de cou extravagants où glamour, créativité et originalité filent le parfait amour !Impossible de passer par là sans rentrer chez Sinara. Accrochés par la vitrine, nous n’avons qu’une envie : entrer dans la boutique… et y rester ! Dès les premiers pas, la magie opère. Sinara, jeune Brésilienne qui a ouvert sa boutique il y a environ un an, nous accueille sur sa terre… et pas n’importe laquelle ! Transportés par la bossa-nova qui flotte dans la pièce et par le sourire de la propriétaire des lieux, nous virevoltons entre boucles d’oreilles serties de pierres fines, sautoirs de perles et mille autres féeries. Bien que Sinara s’entoure majoritairement de trésors brésiliens, elle cherche aujourd’hui à agrémenter son univers de créations « Made in France ». Avis aux créateurs de l’Hexagone qui passeraient par cette page… Ok! Sinara ne nous sert pas encore de Feijoada (plat typique brésilien) ni de caïpirinha, mais qui sait ? Tout vient à point à qui sait attendre !

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Plus de 32 000 acheteurs, soit 9% de plus qu'en 2009, ont participé à la 27e édition du salon international de la bijouterie de Hong Kong, qui a fermé ses portes le 9 mars dernier. Avec plus de 2600 exposants en provenance de 44 pays et régions, l'édition 2010 a battu un nouveau record et progressé de plus de 13% par rapport à l'année précédente.

L’événement est organisé chaque année par le Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), en partenariat avec les associations Hong Kong Jewellers & Goldsmiths, Hong Kong Jewellery & Jade Manufacturers, Hong Kong Jewellery Manufacturers et la fédération diamantaire de Hong Kong. Les acheteurs étrangers recensés sur ces cinq jours sont en augmentation de 28 % et, tant du côté des économies développées que des marchés émergents, on note un regain d’activité et de confiance dans le commerce de détail. Dans les marchés développés, la participation des visiteurs a augmenté de 38 % pour les États-Unis, 20 % pour l’Italie, 22 % pour le Royaume-Uni et 30 % pour la France. Du côté des marchés émergents, la participation des visiteurs est en hausse de 21 % pour la Chine continentale, 117 % pour l’Inde et 96 % pour la Russie. « Les chiffres enregistrés cette année sont encourageants et les réactions sont remarquables. La hausse de la participation des acheteurs indique que le marché du détail se reprend et pas seulement sur les marchés développés comme l’Europe et les États-Unis mais également sur les marchés émergents comme l’Europe de l’Est ou l’Inde », indique Lawrence Ma, président du comité d’organisation du Salon International de la Bijouterie et du Jewellery Advisory Committee du HKTDC. Et Lawrence Ma de préciser que le HKTDC a su attirer des acheteurs de 123 pays et régions. Billy Lau, président de l’Association des fabricants de bijoux et de jade de Hong Kong, insiste sur la présence d’un plus grand nombre d’acheteurs en provenance de Russie, d’Afrique du Sud et du Moyen-Orient. « Nous avons également accueilli de nombreux acheteurs d’entreprises leader du continent chinois, venus à la recherche de bijoux en or et en platine, ainsi que de divers autres produits. » Billy Lau indique que le prix  levé de l’or a dopé la demande en matériaux alternatifs, parmi lesquels l’or rose et les produits en argent. « Les diamants noirs et bruns ont également bénéficié de la faveur des acheteurs ». 

2600 EXPOSANTS DE 44 PAYS
Avec plus de 2600 exposants en provenance de 44 pays et régions, l’édition 2010 du Salon international de la bijouterie du HKTDC a battu un nouveau record et progressé de plus de 13 % par rapport à l’année précédente. Plus de 1380 exposants hongkongais étaient représentés, soit 90 de plus que l’an passé, occupant un  espace supérieur de 20 %. Hong Kong reste le quatrième exportateur mondial de bijouteriejoaillerie, après l’Italie, les États-Unis et l’Inde. Seul regret : la faible représentation des exposants français. Étaient uniquement présentes à Hong Kong les sociétés Porchet, Emasur, Alain Boite et Ambrosia Paris. Le salon comptait 16 pavillons nationaux : Allemagne, Chine, Corée, Espagne, États-Unis, Inde, Italie (100 exposants), Japon, Malaisie, Singapour, Sri Lanka, Taiwan, Thaïlande et les trois nouveaux pavillons du Brésil, des Philippines et de la Turquie. Des organisations professionnelles ont aussi choisi d’exposer: Antwerp World Diamond Centre, Israel Diamond Institute, Israel Export & International Cooperation Institute, International Colored Gemstone Association, Japan Jewellery Association, Japan Jewellery Designers Association, Japan Pearl Exporters Association, Platinum Guild International. Un nouveau secteur a été inauguré dans le hall 1, World of Glamour, où ont exposé 410 joailliers hongkongais. Un certain nombre d’événements et animations étaient programmés du 5 au 9 mars dans le cadre du salon : conférences (dont celle de Didier Brodbeck), défilés de joaillerie, réceptions et ventes aux enchères des perles de Robert Wan ou de Paspaley, sans oublier les diamants Alrosa. 

RETOUR DE LA CONFIANCE
« La confiance des consommateurs fait un retour en force », constate Peter Engel, président de Fred Meyer Jewellers. « Nous avons ouvert de nouveaux magasins et exploiterons entre 390 et 400 boutiques aux États-Unis d’ici au dernier trimestre 2010 ». Le marché allemand de la consommation donne des signes de reprise et la récente faiblesse de l’euro face au dollar américain devrait donner un coup de pouce aux exportations et à l’économie, estime Christian Hünecke, directeur de la société allemande Wil Müller GmbH & Co KG. « Le salon de Hong Kong est remarquable, surtout pour établir de nouveaux contacts. Cette année, nous étions essentiellement venus y chercher des perles. Nous avons trouvé de nouveaux fournisseurs et avons déjà passé commande. Nous envisageons de revenir l’an prochain pour la joaillerie. »

CONCOURS DE DESIGN
Pour la 11e fois, le salon de Hong Kong organisait un concours de création : Hong Kong Jewellery Design Competition. Six gagnants ont été désignés, dont trois étudiants. Les bijoux qui ont eu la faveur du jury sont la bague Brain Storm créée par Yuen Che Wai et sponsorisée par Tse Sui Luen Jewellery Co Ltd ; les boucles d’oreilles Passion créées par Ko Wing Yu et sponsorisées par Golden Master Jewellery Ltd; la broche Hanging Moon créée par Chan Wen et sponsorisée par Rio Pearl. Dans la catégorie étudiants, les gagnants sont : le pendentif Parent and Child créé par Po Tsz Shan, élève du Hong Kong Institute of Vocational Education; le bracelet Circulating créé par Daisy Chan, du Hong Kong Institute of Vocational Education; et la bague Nice Flower with Round Moon, créée par Lam Hoi Kiu, aussi élève du Hong Kong Institute of Vocational Education. Ce concours Hong Kong Jewellery Design Competition encourage de nouvelles idées en joaillerie et permet d’élever la qualité du design proposé sur le plan local. Il est organisé par le Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), en partenariat avec les associations Hong Kong Jewellers & Goldsmiths, Hong Kong Jewellery & Jade Manufacturers, Hong Kong Jewellery Manufacturers et la fédération diamantaire de Hong Kong. 

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Fashion Business, le plus important salon professionnel pour la mode au Brésil, a organisé sa deuxième session annuelle en mai dernier à Rio de Janeiro. Il accueillait Moda Biju Brazil, un pavillon de créateurs de bijoux fantaisie, dont certains exposeront à Paris en Septembre à Eclat de Mode.

La 16e édition du salon Senac Rio Fashion Business s’est tenue à Rio de Janeiro du 17 au 21 mai dernier. Un salon de 30000 m2 d’exposition, deux fois plus important que l’édition précédente, organisée au mois de janvier. Initialement, l’événement aurait dû se dérouler en juin mais à cause de la Coupe du monde de football et des élections présidentielles prévues au Brésil en octobre, les dates ont été fixées à la mi-mai. Le salon Fashion Business a mobilisé 280 exposants et 15 000 visiteurs, dont  600 acheteurs VIP venus de toutes les régions du Brésil. Il a dévoilé les dernières tendances en matière de prêt-à-porter et d’accessoires de mode. L’édition a été placée sous le thème des énergies renouvelables et nombre de créateurs ont présenté des produits dans un esprit éco-responsable. C’est notamment le cas des créateurs de bijoux fantaisie, qui mêlent volontiers métal et matières naturelles au métal plus ou moins précieux : pierres dures, bois tropicaux, graines, paille, cuir, plumes, tissus, etc. Un concours de création de bijoux a été organisé à l’intention d’étudiants en bijouterie. Les dix réalisations primées, sur le thème de la spirale, ont été exposées au centre de l’allée réservée aux bijoux. Un stand a aussi été dédié à un atelier de polissage, avec démonstrations tous les après-midi. 

MODA BIJU BRAZIL
Dans un monde où tout se ressemble, les bijoux Made in Brazil apportent une véritable différence dans le design et les couleurs. Ils s’inspirent des tendances d’aujourd’hui pour les traduire dans une vision de la vie joyeuse et exubérante. Au sein du salon Fashion Business Moda, Biju Brazil est un événement qui a rassemblé un groupe de créateurs de bijoux fantaisie de portée internationale. Une trentaine d’exposants, réunis par IBGM (l’institut brésilien des gemmes et des métaux précieux) était regroupée dans l’allée dédiée au bijou : Africa Universal, Ale Chueire, Anna Acessorios, Art da Terra, B&S, Bless, Camila Klein, Cecilia Franco Neves, Chris Bove, Crystal Rio, Dona da Bijoux, Eneida França, Erê Bijouterias, Guida Taubman Pels para Tustare, Hector Albertazzi — Gioielli di Fantasia, Hefestos Design, Maison Bijoux, Maos da Terra, Marcela Costa, Mary Design, Mnovak, Metally, Pequenas Bijoux, Priscila Martello, Renata Alt, S&B Acessorios, Spariam, Toujours, Trois Design, Vyx Ipanema. Une partie de ces créateurs fera le déplacement à Paris en septembre prochain pour participer au salon Eclat de Mode. 

C.L

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Après avoir découvert Tina Barrat lors du salon Eclat de Mode de janvier dernier, nous l'avons revue à Hong Kong, où elle vit et conçoit ses bijoux et accessoires. La styliste aime jouer avec les textiles et matières naturelles pour proposer une ligne de bijoux-couture qui mêlent plumes, bois, cuir, perles ou pierres.

Styliste d’origine parisienne, Tina Barrat a fondé sa griffe éponyme d’ornements fantaisie haut de gamme en 1999. Élève de la célèbre School of Arts, elle débute sa carrière à Hong Kong, où elle réalise ses premières collections de bijoux pour des créateurs prestigieux. Forte de ce succès, elle décide de créer sa propre marque : Tina Barrat Bijoux-Couture. À la fin des années 90, Tina était alors styliste de mode lorsqu’elle découvre la ville de Hong Kong à l’occasion d’un suivi de collection. Elle décide alors de s’y établir. Peu de temps après avoir créé sa marque, elle participe à la Fashion Week de Hong Kong, où elle est repérée par le styliste de la marque belge Chine Collection, qui lui propose d’accessoiriser sa collection. Suivent des collaborations avec les marques Episode en Asie et Nathalie Garçon en France. Tina Barrat décide alors d’aller plus loin et de se concentrer sur sa marque. La créatrice travaille avec les meilleurs artisans de l’île pour offrir des accessoires de la plus haute qualité. Bois, perles, pierres fines, pierres dures, plumes, cuir, etc. Telle une alchimiste, Tina Barrat joue avec les matières et les combine pour mieux les sublimer.

ESPRIT COUTURE
Si la collection de Tina est qualifiée de bijoux-couture c’est qu’à l’origine de la marque, une partie des éléments étaient cousus – tissus, dentelles, rubans – et mixés avec d’autres matériaux. Aujourd’hui, la créatrice conserve cet esprit couture, auquel elle ajoute des matières naturelles : cuir, corne, nacre, pierres et surtout, plumes. Chaque accessoire est façonné tel un objet d’art. Colliers, bracelets, bagues et boucles d’oreilles côtoient des créations inédites, telles que des manchettes et colliers en plume, des bijoux de pieds mais aussi des chapeaux et des serre-têtes hauts en couleurs et matières. Son esprit précurseur n’a pas fini d’étonner. En 2009, Tina Barrat a réalisé deux lignes de bijoux pour le Club des Créateurs de Beauté. Avec ses deux collections Black Camelia et Blue Vintage, en exclusivité au Club des Créateurs de Beauté, Tina Barrat accède à son rêve : permettre à toutes les femmes éprises de beauté de se sublimer grâce à ses précieuses coquetteries. Une deuxième  ligne pour le Club des Créateurs de Beauté devrait voir le jour cette année. 

LE BESTIAIRE DE TINA
Côté accessoires pour cheveux, la créatrice s’amuse avec sa plume favorite, la plume de paon, pour proposer un délicat serre-tête rehaussé de strass et une pince à cheveux. Côté bijoux, Tina Barrat a créé un véritable bestiaire : un collier plastron Toucan aux couleurs acidulées, des créoles Essaouira sur lesquelles sont perchés deux délicats oiseaux en turquoise, un collier Galapagos où tortue et coquillages sont suspendus à un tour de cou en corde tressée… La créatrice s’amuse de tous les styles. Elle a conçu notamment un bracelet sur ressort habillé d’un tissu bleu marine à pois blancs et chaussé d’une rose blanche sculptée. La cible à laquelle la marque s’adresse est constituée de femmes sophistiquées, à la recherche d’un bijou raffiné mais atypique, non seulement pour assortir à leur tenue mais aussi pour accrocher les regards. La marque est actuellement distribuée dans le sud de la France (Côte d’Azur, Corse) mais aussi dans le nord depuis le début de l’année. Elle est présente en Suisse, en Belgique et en Chine, à Pékin. 

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