Née à Marseilles, Marlo est une jeune marque de joaillerie exclusivement française. Ses collections sont conçues et fabriquées dans les règles de l'art, selon un style déjà affirmé : perles et pierres précieuses multicolores virevoltent avec légèreté et insouciance sur des créations délicates et ludiques.

Couleur et préciosité, fraîcheur et légèreté, gaieté et rire, raffinement et élégance, passion et amitié : l’histoire de Marlo Joaillier pourrait presque se résumer à ces quelques mots. Cette jeune marque de joaillerie est née à Marseille en 2008 et a inauguré en avril dernier son show-room, dans un bâtiment où chaque étage est réservé à unsavoir-faire de tradition joaillière depuis plus d’un siècle. Marlo y accueille ses clients au quatrième étage, dans un espace blanc d’où se détachent les meubles modernes et les fleurs du plafond, aux tonalités orangées. À l’origine de la société Marlo, la passion de Marie, la créatrice, pour les pierres précieuses, auxquelles elle voue un véritable culte depuis son enfance. Mais Marlo Joaillier n’aurait jamais pu voir le jour sans les liens de fraternité et d’amitié qui unissent Marie, son frère Louis et leur amie Jennifer. À chacun sa spécialité, à chacun sa compétence. Marie dessine et supervise la création des bijoux dans l’atelier marseillais ; Louis se charge de la gestion de la marque ; tandis que la communication est entre les mains de Jennifer. La répartition des responsabilités s’est organisée tout naturellement, en fonction de la formation et du parcours de ces jeunes entrepreneurs qui n’ont même pas trente ans. Louis et Jennifer étaient étudiantsà l’Ecole Supérieure de Commerce de Bordeaux, l’un en finances, l’autre en marketing et communication (Jennifer a ensuite travaillé à Paris chez Hermès, pour les arts de la table). Marie a suivi les cours de l’institut de gemmologie de Londres, dont elle est diplômée. Les pierres la fascinaient depuis son enfance au point de travailler chaque soir, à la sortie du lycée, chez un grossiste en pierres précieuses. Lorsque l’exposition Diamants a ouvert ses portes à Paris en 2001, elle a immédiatement sauté dans un train et a fait la queue pendant des heures pour assister à cet événement exceptionnel pour tout amateur de gemmes. En fait, Marie est extrêmement sensible à la beauté sous toutes ses formes. Bébé, il lui arrivait de repousser l’assiette de son repas, non pas parce qu’elle n’appréciait pas son contenu mais quand le décor de l’assiette elle-même ne lui plaisait pas. Pas étonnant que, par la suite, elle soit devenue aussi exigeante sur la qualité des gemmes et leur mise envaleur…

MADE IN MARSEILLE
Marlo Joaillier n’usurpe pas sa qualité de joaillier dans la mesure où sont exclusivement utilisés pierres précieuses, perles de culture et métal précieux, en l’occurrence de l’or. Aussi belle soit-elle, aucune pierre fine n’entre dans les compositions. « Il en va de la crédibilité de la marque auprès des joailliers et il est plus facile de justifier un prix avec des pierres précieuses », explique la créatrice. Même si tous ses bijoux sont fabriqués en France, les tarifs proposés se veulent cependant raisonnables, étudiés pour séduire aussi bien les professionnels que le grand public accueilli dans le show-room. Le premier signe de reconnaissance est venu du joaillier Richard Doux, qui a immédiatement fait confiance à Marlo et exposé dans ses vitrines quelques-unes des créations de la jeune marque. La plus emblématique d’entre elles est sans doute la bague Méli Marlo, une association d’anneaux ornés de perles ou de pierres précieuses dans différentes harmonies de couleurs. Ce n’est pas une bague mais un set de 2 à 6 anneaux qui est proposé, chacun portant le nom d’une ville visitée par Marie, Louis ou Jennifer : Venise, Manille, Ipanema, Tokyo, Vancouver, Paris… Chaque perle est sélectionnée pour sa nuance délicatement poudrée, chaque saphir séduit par sa couleur inhabituelle, assortie aux autres gemmes de cette bague multiple. L’originalité de Méli Marlo ne réside pas dans le fait d’associer les anneaux les uns aux autres mais dans le camaïeu recherché entre les couleurs chatoyantes des pierres et les nuances poudrées des perles, associées aux diamants sur or blanc ou or jaune. Marlo a aussi créé un sautoir où perles et pierres précieuses sont disposées de manière asymétrique, jouant sur les couleurs, la rondeur et la fantaisie. Un sautoir qui ne se prend pas au sérieux, à porter en toutes circonstances, de jour comme le soir. Cette pièce cristallise les origines méditerranéennes des fondateurs de la marque, évoquant le soleil, la gaieté, la légèreté et une élégance toute naturelle. Les valeurs de Marlo sont à l’opposé de toute notion de bling-bling et autres signes ostentatoires. La communication visuelle en est l’illustration : sur la page d’accueil de leur site Web, une photo présente une jeune femme au look des années 1930, nonchalamment assise au bord d’une piscine, belle et insouciante comme l’étaient les aristocrates à cette époque. C’est dans le dos qu’elle porte le sautoir Marlo, comme pour signifier qu’il n’y a pas de règle, que chacun peut et doit s’approprier un bijou, aussi précieux soit-il. 

LILY DAISY
À côté des bagues et colliers, la collection compte aussi des boucles d’oreilles pendantes et des créoles, des joncs rigides et des bracelets sur chaînes. Pour permettre à tous de s’offrir un bijou Marlo, Marie a récemment créé une fleur ajourée en or jaune ou or blanc (rhodié ou non), avec en son centre un diamant (blanc, noir, brun) ou un saphir (rose, orange), sur un cordon nylon disponible dans de multiples couleurs. Baptisé Lily Daisy, le bracelet est commercialisé à 180 euros TTC et a immédiatement remporté un vif succès sur la page Face Book de Marlo Joaillier. Le site marlojoaillier.com est en partie un site marchand, mais il renvoie volontiers l’internaute vers les joailliers partenaires de la marque. Il sert surtout de support au bijoutier, en illustrant l’environnement de la marque et en racontant une histoire pour chaque bijou. Consciente du pouvoir de communication du Web, Jennifer Maria a aussi choisi de faire concourir Marlo dans le cadre des trophées Ormania organisés par French Spirit au printemps dernier. À l’occasion du salon Printor Lyon, où Marlo exposait pour la première fois, Marie a dessiné la bague Daisy, une pâquerette précieuse et mobile, qu’elle a ensuite déclinée avec un corps de bague serti de saphirs verts et des pétales pavés de diamants blancs. La joaillerie de Marlo se veut ludique et gourmande, légèrement impertinente et toujours facile à porter. Elle n’est jamais ennuyeuse et convenue. Même les perles ne ressemblent pas à celles que portaient nos grands-mères. Marie crée chaque bijou à partir de la gemme qui l’a inspirée et qu’elle choisit toujours pour sa teinte particulière, différente des nuances classiques. Comme elle n’a pas de couleur préférée, elle n’a pas non plus de pierre préférée : elle les aime toutes avec la même conviction. La passion pour la beauté, la création et les gemmes est tellement profonde en elle qu’elle entend donner à Marlo tous les atouts d’une marque qui s’inscrit dans la durée et qui jouera un jour sans doute dans la cour des grands. 

C.L.

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Pour sa cinquième édition, le salon Orhopa s’est tenu du 6 au 8 septembre dernier au Parc Floral de Paris. Malgré une conjoncture difficile, Orhopa s’est déroulé dans une atmosphère de business et de convivialité. Les exposants se sont déclarés satisfaits des prises de commandes. Bien que moins nombreux que l’année passée, 2350 visiteurs sont venus découvrir les différentes nouveautés du salon présentées dans des univers ouverts, où les stands d’exposition s’apparentaient à des clubs conviviaux d’échange et de stratégie commerciale. La qualité des transactions a récompensé les ambitions des exposants. Ont répondu présent: les acheteurs de Marc Orian, Synalia, Nouveaux Bijoutiers, Didier Guérin, le Cercle des Joailliers, les clients des DOM TOM et des indépendants de France et de Belgique. Les points phares du salon étaient la soirée de remise des trophées Rose Glossy au Showcase, le lancement de la marque Italienne Autore distribuée en France par Schmittgall, la visite du ministre du commerce de l’état de Jalisco accompagné par une dizaine de joailliers mexicains ou encore les tables rondes. Ces dernières ont pris place dans l'espace Tendances, au coeur du salon. Animées par les journalistes d'Orion, Fashion Daily News et Le Bijoutier International, elles ont attiré exposants et détaillants qui ont débattu de sujets au coeur des problématiques de la profession : « Vendre… comment bien sélectionner? », « La vitrine estelle un outil de vente ou d’image? » et « La création… vecteur de développement ». Avec l'arrivée de Sylvie Chapuzet au poste de directrice des salons et événements de la bijouterie, joaillerie et horlogerie ont été décidés quelques changements pour Print'Or et Orhopa. Print'Or se dote d'une offre plus importante, de dates adaptées à la charge saisonnière des visiteurs (les 31 janvier, 1er et 2 février) et de 1000 m² d’Espace Tendances où ils vont puiser les idées d’actions commerciales, de décoration de vitrines et d’accueil clientèle. La seconde action résultera de la modernisation du site printor.fr dans l’outil Internet pour véhiculer rapidement des ventes flash, des offres pertinentes et exclusivement réservées aux visiteurs du salon Print’or. Enfin, le salon Print’or va organiser soirée de gala, visites d’ateliers précieux et de musées, parcours de la réation au départ de plusieurs villes pendant les 3 jours de Print'Or pour simplifier la vie du bijoutier et optimiser sa visite sur le salon. Au cours du second semestre, 2010 verra le lancement d’un événement parisien où les plus créatifs et ambitieux acteurs d’Orhopa pourront exposer leur savoir-faire et toucher ainsi une clientèle internationale. Cet événement sera dévoilé en avant-première lors du salon Print’Or. 

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Que connaissons-nous au juste de l’Inde et des diamants? Que c’est le pays de Bollywood, du Taj Mahal, l’un des plus peuplés du monde (1,2 milliard d’habitants) et dont la croissance est comparable à celle de la Chine (+6 à 8 % en 2009). Les professionnels de la bijouteriejoaillerie savent aussi qu’il s’agit du pays par excellence de la taille des diamants (à Bombay) et des pierres fines (à Jaïpur, dans le Radjhastan).

C’est précisément pour corriger quelques idées reçues que les quinze principaux fabricants de bijoux de Bombay (Mumbai) ont décidé d’organiser en novembre dernier un sommet indo-européen pour mieux connaître les Français et surtout, mieux se faire connaître. Une vingtaine d’Européens du commerce de détail ont été invités à participer à ce sommet et à assister aux conférences. En ouverture du sommet, la présentation de Hemant Shah, président du Hammer Group, a fasciné l’auditoire. Il a rappelé que c’est ici que le premier diamant a été découvert 400 ans avant Jésus- Christ et que l’Inde a exploité des mines jusqu’au XVIIe siècle. Mais c’est seulement à la fin du XIXe siècle que le diamant a été découvert en Afrique du Sud. Il n’y a plus de mines en exploitation en Inde aujour - d’hui même si c’est le premier pays au monde pour la taille des petits diamants (NDLR: onze diamants sur douze qui sortent de terre sont taillés en Inde mais l’on taille également des « special cuts »). (...)

Extrait de Orion N°293
Didier Brodbeck

 

 

Le diamantaire parisien David Max Diamonds, société familiale de diamantaires présente à Anvers depuis les années 1970, a choisi de créer l’événement à Lyon lors de sa quatrième participation au salon Print’Or. En partenariat avec le salon et le magazine Orion, David Max Diamonds participe à l’animation People Box qui avait rencontré un franc succès lors de la soirée de remise des Trophées Rose Glossy à Paris en septembre dernier. Les invités professionnels de la soirée Print’Or, organisée lundi 1er février, pourront être immortalisés par le photographe de People Box et repartir immédiatement avec le cliché.

Cette animation est parrainée par David Max Diamonds, Print’Or et Orion. Ce sera l’occasion pour le diamantaire d’annoncer le lancement de son site Web davidmax.fr, inauguré début janvier et qui va proposer aux professionnels un accès à l’état des stocks parisiens en temps réel. Un atout par rapport à beaucoup de confrères qui n’offrent qu’un état des stocks à Anvers. Autre argument de David Max Diamonds : une politique de prix identiques à Paris comme à Anvers, avec un cours du diamant indexé sur le rappaport. D’où des gains tarifaires qui oscillent entre 20 et 60 % du prix. David Max Diamonds s’appuie sur d’autres garanties : le respect du processus de Kimberley, les certificats de laboratoires indépendants (GIA, HRD, IGI), une maison-mère membre de la bourse du diamant d’Anvers et l’appartenance au réseau Rapnet qui permet de vérifier les prix pratiqués dans les bourses du diamant mondiales.

Orion N°293

Directeur de la marque de haute joaillerie Marchak, Alain Neplaz a acquis une expérience mondiale dans l’export, qu’il exerce actuellement vers des pays tels que : USA, Japon, Chine, Russie, Kazakhstan, Azerbaïdjan. « Je crois avant tout qu’il ne faut pas sortir de son coeur de business, comme l’a dit Christian Blanckaert lors de cette “Journée internationale du luxe” et, parallèlement, consentir à de forts investissements pour les produits. Lorsque cela s’avère nécessaire, je consens à des adaptations de nos créations de joaillerie, aux USA et au Japon par exemple. Suivant les pays, je participe aussi à des expositions personnalisées pour des clientèles privées, en Chine par exemple, où je suis actuellement à la recherche d’un agent.

S’engager dans beaucoup de publicité et de promotions revient à multiplier les options. La publicité par elle-même doit être recherchée et éviter d’être répétitive. Une première forme de promotion consiste à s’appuyer sur un attaché de presse qui sait faire paraître en rédaction ces produits de joaillerie. Une seconde est d’assister à des expositions internationales dans le pays même. Pendant longtemps, nous présentions nos collections au salon de Bâle, qui était une référence internationale. Désormais, nous avons choisi d’être labélisés “Joaillerie de France”, ce qui assure à nos clients une créativité, une fabrication et une qualité bien françaises. Ces pays où nous exportons, ou cherchons à exporter, sont inégaux en matière de taxes d’importation à acquitter : 5 % au Japon, 17 % en Azerbaïdjan et au Kazakhstan, 40 % en Russie et en Chine qui les a cependant diminuées puisqu’elles atteignaient 100 % il y a deux ans. Taxes sur lesquelles vient se greffer une TVA locale…

Le Japon compte deux orientations mode. L’une présente un côté bling bling à Osaka, l’autre une tendance sophistiquée à Tokyo. Ce pays, qui avait l’économie la plus performante, est depuis quelques années devenu à la fois plus calme et compliqué, avec un cours du yen défavorable. Des marques comme Vuitton, Cartier, Bulgari, Van Cleef & Arpels… y ont connu des périodes extrêmement fastes qui ont encore renforcé leur notoriété mondiale. La Russie, 142 millions d’habitants, est un vaste pays, intéressant, avec une capitale – Moscou – très dynamique. Mais pour ce pays, dont les droits de douanes sont onéreux et l’importation se révèle compliquée, il est nécessaire d’être représenté par un agent à fort entregent et savoir-faire que nous recherchons actuellement. J’ai seulement fait un voyage de reconnaissance au Kazakhstan (2,7 millions de km2 pour 16,6 millions d’habitants) et en Azerbaijan (86 600 km2 pour 7 millions d’habitants). Ce sont des républiques indépendantes, bordées par la mer Caspienne à l’ouest pour le Kazakhstan, à l’est pour l’Azerbaïdjan. Elles représentent pour nous un marché de niches, avec beaucoup de ressources naturelles. Nos clients potentiels y sont peu nombreux, mais très riches, et possèdent beaucoup de pouvoir dans leur pays. »

Orion N°293