En lançant sa première ligne de bijoux, le groupe Certus a été surpris par le succès immédiat rencontré auprès des professionnels. Il faut dire que cette collection en acier 316 L pour femme et pour homme possède des atouts, dont de nombreux outils d'aide à la vente.

«Harmonie des lignes, simplicité du message et efficacité du concept de vente sont les atouts qui m’ont immédiatement séduit », explique Philippe Bérard, PDG et fondateur du groupe Certus. Lorsqu’il a créé SMB en 1978, il s’est focalisé sur les montres. Le succès de Certus, Go et Tekday l’a incité à se pencher sur les bijoux. En découvrant Inori, Philippe Bérard a eu un coup de coeur pour cette marque créée il y a cinq ans au Japon, où elle est diffusée, de même qu’aux États-Unis et en Australie. Il a décidé de devenir le distributeur européen et exclusif d’I no ri. Lancée en France en juin dernier, la ligne compte 220 modèles en acier inoxydable, dont 30 % de bijoux pour homme et une vingtaine de pièces ornées de diamants. Les autres matières sont le cristal taillé, la céramique, l’onyx ou le quartz rose. La gamme des prix publics s’échelonne entre 29 et 129 euros, avec un coeur de gamme compris entre 39 et 79 euros. Après avoir présenté Inori sur son stand au salon Printor Paris en septembre dernier, le groupe Certus a déjà livré la collection auprès de 300 points de vente français et compte en ouvrir 200 nouveaux d’ici à la fin de l’année. Les équipes de vente du groupe, présentes en Allemagne, Espagne et Portugal, ont démarré la commercialisation dans ces pays en octobre et Philippe Bérard est en discussion avec ses distributeurs dans d’autres pays européens.

AIDE À LA VENTE
Un tel succès n’est pas dû au hasard et les atouts de cette collection sont suffisamment nombreux et convaincants aux yeux des professionnels HBJO. D’abord, le design sobre et la qualité de fabrication d’un produit dont les prix de vente restent plus que raisonnables. Ensuite, l’originalité de la PLV qui dispose d’un plateau tournant et la diversité des outils d’aideà la vente mis à disposition (sacs cadeaux, pochette en velours, écrin, certificat d’authenticité, tissu de nettoyage, mini-catalogue, étiquettes, etc.). Enfin, les distributeurs ne sont pas insensibles au coefficient 3 applicable sur le prix d’achat, un coefficient supérieur à ceux du marché. À tout cela s’ajoutent quelques originalités des bijoux Inori : les lignes fonctionnent souvent en couple, avec un bijou pour femme orné de cristal ou de diamant blanc, tandis que le bijou pour homme assorti est serti d’un cristal ou d’un diamant noir. De nombreuses parures sont proposées et figurent sur les mini-catalogues, ce qui permet des ventes complémentaires. Les bijoux sont gravés Inori et des pierres sont ajoutées sur certains fermoirs. Conscient d’avoir trouvé une collection de bijoux au design épuré et percutant, avec un concept de vente aussi simple que complet, Philippe Bérard a décidé de mettre en place une véritable politique de marque et n’a pas hésité à communiquer dans la presse spécialisée ou sur les salons professionnels. Après avoir découvert Inori à Printor Paris, les détaillants se verront proposer quelques nouveautés lors du salon Printor Lyon en février 2011, dont des modèles dédiés à la Saint Valentin et un renforcement de la gamme bicolore PVD or sur acier. 

C.L.

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