Jewelmer, ou la quête du Graal de Jacques Branelec. Ce Français breton de naissance, véritable globe-trotter est avant tout un charismatique aventurier, navigateur, pilote, qui a mené sa vie à un train d’enfer à la poursuite de ses rêves. Il a eu l’intuition, fin des années 60, de se lancer dans la perliculture. Pionnier de la perle noire, bien avant Robert Wan qui en est devenu l’empereur, il quitte Tahiti pour les Philippines en 79, après avoir vendu ses fermes perlières. Guidé par la quête de l’ultime perle, la perle dorée, il sillonne les mers du Sud à la recherche de son Havre. Arrivé aux Philippines, il s’établit dans l’Archipel de Palawan où il monte ses fermes, pour cultiver l’huître Pinctada Maxima, la seule huître qui produit des perles dorées. Rencontre avec Barthelemy Hatt, chargé de la commercialisation sur le marché français des perles et des bijoux Jewelmer.
Barthélémy H : Basée aux Philippines, la société Jewelmer de Jacques Branellec compte parmi les trois premières entreprises mondiales de production de perles. Un millier de personnes travaillent au sein de ses six fermes perlières. Celles-ci produisent entre 800.000 et un million de perles par an, qui sont ensuite revendues à des joailliers du monde entier. Une partie de la production est utilisée pour monter la collection Jewelmer. Elle est réalisée à Manille, dans les ateliers de Jewelmer, sous le contrôle d’un joaillier suisse.

L’Officiel H&B : où êtes vous distribués ?
Barthélémy H : Nous sommes très bien implantés en Asie et au moyen Orient, et nous avons déjà 30 magasins aux Philippines. Nous souhaitons maintenant faire connaître la perle gold en Europe et notamment en France.

L’Officiel H&B : Avez-vous une collection adaptée au marché français ?
Barthélémy H : Nous avons réalisé une collection « entrée de gamme », entre 300 € et 1000 €, pour présenter la beauté et l’originalité des perles dorées aux détaillants français.

L’Officiel H&B : quels sont les clefs de la réussite de Jewelmer ?
Barthélémy Hatt : Jewelmer est très sensible à l’environnement, au développement durable, et à la préservation de l’équilibre de l’écosystème nécessaire à la survie des huîtres. La longévité de notre activité s’explique grâce à l’intégration des populations locales dans notre processus de culture des huîtres.

L’Officiel H&B : Quel est le secret de la couleur des perles gold des Philippines ?
Barthélémy Hatt : La couleur unique des perles des Philippines est due à une alchimie savante entre la qualité du plancton qu’ingère l’huître, la pureté de l’eau, et les rayons du soleil. C’est un phénomène dont seule l’huître Maxima connaît les secrets.

A découvrir dans les collections Jewelmer.
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Descendant d’une dynastie de perliers, Thierry Porchet dirige avec son frère et sa soeur la société Porchet (fondée en 1928) et installée à Nice.

Sa gamme très large de produits, déclinés en perles du Japon, de Tahiti, d’Indonésie et d’Australie, en fait un acteur incontournable du paysage perlier français, et un fabricant reconnu des détaillants. Sa collection, de plus de 600 références, est conçue en France et fabriquées en grande partie dans ses ateliers niçois. Toutes les opérations qui touchent à la perle, comme le perçage et la conception des colliers, sont réalisées à Nice par les doigts de fées des spécialistes de la Maison Porchet à partir de lots de perles provenant directement des fermes perlières.

La société Porchet travaille essentiellement sur le marché français, qui couvre 75% de son activité, mais se consacre également aux Etats-Unis, aux DOM-TOM, et aux autres pays européens, qu’elle pénètre en participant à tous les grands salons internationaux : Bâle où elle expose depuis plus de 20 ans, Las Vegas, Hong Kong et Madrid. Pour sa clientèle française, Porchet expose au salon PrintOr à Lyon en janvier et a choisi de présenter sa collection sur Eclat de Mode en septembre prochain à Paris. Sa cible : les détaillants bijoutiers de galeries commerciales et de centre ville. Les groupements apprécient son éventail de bijoux montés sur or, qui couvre un large spectre allant du bracelet lien-perle à partir de 10 euros aux bijoux plus empierrés, sertis de diamants ou pierres de couleurs pour souligner l’origine orientale de ses perles. Son style, s’adapte aux attentes du marché et aux besoins des détaillants.

Pour Thierry Porchet, les besoins du marché en 2010 restent sages : les consommateurs recherchent avant tout la sécurité avec des lignes classiques et sobres, des budgets très étudiés (la demande actuelle porte surtout sur les boucles d’oreilles perle, bagues-perle et pendentifs). La stratégie commerciale de Porchet pour 2010 s’est donc portée sur le développement d’une ligne de petits bijoux accessibles à un plus grand éventail de clients séduits par sa pointe d’originalité et de modernité.

La perle de Tahiti, valeur sûre entre toutes conserve sa place de leader et de perle la plus convoitée, en revanche la perle dorée d’Indonésie fait une entrée remarquée sur le marché français. Les perles d’eau douce avec leur multitude de couleurs, sont également très appréciées, et offrent la possibilité d’acquérir un collier de perles à un prix très abordable. La collection de la Maison Porchet joue avec brio sur tous les registres perliers !

Pour développer une stratégie de marque, la Maison Porchet accompagne à la demande de ses clients, tous ses bijoux d’un packaging et de PLV identifiés, afin de favoriser la mise en scène et la présentation des collections dans les vitrines : une exigence nouvelle et de plus en plus forte de la part des particuliers qui sont en quête de produits « griffés ». Elle propose également à ses clients des opérations perle et des formations de leur force de vente : un partenariat réussi, entamé par les générations précédentes.

Pour satisfaire aux exigences de son temps, la société Porchet mettra dès la rentrée prochaine le catalogue de sa collection en ligne à l’attention de ses clients, et leur offrira la possibilité de commander et de réassortir leurs bijoux directement sur le net. Porchet, ou l’exemple d’une société française qui défie le temps et s’adapte aux évolutions du marché. A retrouver sur Eclat de mode en septembre 2010.

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Spécialiste en perles, la société Misaki, créé en 1987, a commencé à vendre ses collections exclusivement à bord des compagnies aériennes ; puis elle a progressivement accru sa présence en s’étendant sur le marché duty-free.

En 2003, elle a opéré une entrée réussie sur le marché domestique international et est désormais présent dans plus d’une centaine de pays. Misaki, est une société monégasque, malgré l’exotisme de son nom. Très imprégnée de culture latine, elle développe des collections qui véhiculent l’esprit de la Riviera : ensoleillé et brillant. Entourée d’une équipe de designers français et italiens pour la plupart, elle a su créer le style Misaki, tendance et sexy, qui contribue à son rayonnement international et impose sa marque. La perle reste depuis ses débuts, le fil conducteur de l’histoire de Misaki, d’où son slogan « Pearl your Life ». Spécialisée dans les interprétations créatives et modernes de la perle, montée sur argent ou acier, la société monégasque les choisit avec le plus grand soin, qu’elles proviennent du Japon ou de Tahiti, d’eau douce ou des mers du Sud. En plus des perles de culture, Misaki a mis au point un nouveau type de perle d’imitation : la perle artisanale : l’Extrême Lustre au brillant extraordinaire. En partant d’un nucleus de quartz recouvert de nacre synthétique, elle a créé une nouvelle gemme à l’éclat inaltérable. Bien qu’implantée dans le monde entier depuis plus 20 ans, Misaki ne MISAKI, l’esprit de la riviera Spécialiste en perles, la société Misaki, créé en 1987, a commencé à vendre ses collections exclusivement à bord des compagnies aériennes ; puis elle a progressivement accru sa présence en s’étendant sur le marché duty-free. s’est intéressée que tardivement au marché français. Elle a commencé à tisser son réseau commercial en 2009, notamment à travers les bijoutiers du groupement Synalia qui lui ont réservé un très bon accueil. A l’instar des collections de couture, les présentations de bijoux et de montres Misaki, ont lieu deux fois par an. La dernière présentation s’est déroulée à Baselworld 2010, sous l’oeil aiguisé des détaillants et distributeurs qui ont apprécié les couleurs gourmandes et chaudes, ocre, bronze, sable, vanille, et rosé nouvelles lignes de lacollection Organic Dreams : liberté et sérénité sont les maîtres mots de l’été 2010. Ses montres, au nom évocateur : « la Parisienne » et « Trocadéro », sont d’excellentes ambassadrices de la marque aux perles. Jusqu’alors cantonnée dans l’univers féminin, elle s’intéresse maintenant de très près aux hommes, et leur réserve prochainement de belles surprises sur fond d’horlogerie et d’accessoires divers. 2010 est une grande année pour Misaki, puisqu’elle ouvre pour la première fois deux magasins en nom propre en Chine et en Floride. Misaki une marque à suivre.

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Perlissime, quel joli nom pour une toute jeune société de 2ans et 1/2 qui a pour vocation la fabrication et la diffusion de bijoux en perle. Fort d’une expérience de plus de 10 ans chez l’un des plus grands perliers du marché français, Louis-Michel Deck a décidé de créer une société à son image : jeune, dynamique, réactive, et proche de sa clientèle.

L’Officiel de l’Horlogerie et de l’Horlogerie : Que voulez-vous apporter au marché français ?
Louis-Michel Deck : Je veux offrir aux détaillants une gamme de bijoux en or et perles d’excellente facture, et leur donner l’assurance de la meilleure qualité au meilleur prix.

L’Officiel de l’Horlogerie et de l’Horlogerie : Quelle est votre méthode ?
Louis-Michel Deck : Mes collections sont composées de bijoux en or, perles d’eau douce, et perle de Tahiti. J’achète moi-même mes perles à Hong-Kong, et en Chine, dans les fermes perlières, avec lesquelles j’ai établi une relation de confiance depuis plus de 10 ans. Soucieux de la qualité de mes produits, je suis avec beaucoup d’attention tout le processus de réalisation, de l’achat des perles à la fabrication, afin d’obtenir les meilleurs prix. Ma gamme s’étale de 20 à 1 500 euros TTC pour une offre très large. Je peux certifier à chaque livraison, la régularité et de la constance dans la qualité de l’ensemble de mes produits.

L’Officiel de l’Horlogerie et de l’Horlogerie : Comment appréhendez vous le marché français ?
Louis-Michel Deck : Actuellement je travaille avec sept commerciaux, attachés au marché français. Moi-même, je circule également en France, en dehors de mes périodes d’achat, pour garder un contact régulier avec le terrain et ma clientèle. Etablir un véritable partenariat avec les bijoutiers est une de mes priorités. La perle, trop souvent associée aux colliers de nos grands-mères, a de nombreuses autres perspectives de développement, et possède d’excellents atouts pour séduire tous les types de clientèles.

L’Officiel de l’Horlogerie et de l’Horlogerie : Quels sont les points forts de Perlissime ?
Louis-Michel Deck : Perlissime est une société jeune, dynamique, en phase développement. Très sensible aux attentes de notre clientèle, nous leur assurons :
•Un service
•Une écoute attentive
•Une qualité irréprochable sur l’ensemble de nos produits
•Une réactivité
Les études que j’ai entreprises avant de créer Perlissime - un MBA - en plus de valoriser mes connaissances, m’ont permis d’élargir mon champ d’action, d’améliorer ma vision et mon analyse de ce métier. Je connais les besoins des bijoutiers auxquels Perlissime peut répondre.

L’Officiel de l’Horlogerie et de l’Horlogerie : Quelles sont vos perspectives de développement ?
Louis-Michel Deck: Perlissime travaille déjà avec 560 points de vente. Malgré la crise, l’année 2009, qui a été l’année d’implantation, a été positive et rassurante. Nous préparons pour la rentrée de septembre, une nouvelle collection. Elle sera présentée aux bijoutiers en septembre et s’appuiera sur une stratégie et un marketing élaboré, un packaging identifiable et toute une communication adaptée.

L’Officiel de l’Horlogerie et de l’Horlogerie : Nous avons hâte de la découvrir, et lui souhaitons beaucoup de succès. Pourquoi faites vous ce métier ?
Louis-Michel Deck: Tout simplement parce que la perle me plaît ! C’est une gemme extrêmement sensuelle qui suscite l’émotion.

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La toujours très dynamique Aline Baldassari, pdg de Tahizea, continue sans répit sa progression et le développement de sa société. Son show-room parisien s’est étoffé, jusqu’à devenir un élégant salon, antichambre des lagons bleus où prospèrent les huîtres perlières. Sa collection s’élargit, toujours composée de perles de Tahiti montée sur argent. Son activité est toujours débordante : Dubai, Shanghai pour l’exposition universelle, Las Vegas… Son site internet propose dorénavant des nouveautés, des concours, des promotions, et des ventes en ligne pour les particuliers et pour les détaillants qui peuvent y découvrir l’ensemble de la collection et la commander directement. A ce jour Tahizea est distribué en France chez 280 détaillants, dont le BHV, et s’occupe activement de ses quatre marchés : le Japon, Hong-Kong, les Etats-Unis, et la France. Tahizea relève des défis en permanence pour mieux se dépasser !

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